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El mundo comercial está gobernado por una multitud de factores (geográficos, temporales, sociales) que hacen tremendamente complejo comprender las relaciones causa-efecto entre las medidas de estímulo y las variaciones en la respuesta de los clientes.
La complejidad de la situación se multiplica para todas aquellas empresas que ofrecen servicio a otras compañías, ya que hay que tratar de entender el resultado que las acciones tienen sobre los clientes finales.
La plataforma de Foqum permite realizar un análisis objetivo de estas cuestiones, extrayendo tendencias y correlaciones que tienen un gran valor para dirigir las campañas comerciales dedicando recursos donde de verdad hacen falta y son útiles.
Empresa cotizada dedicada a la gestión de incentivos para comerciales de importantes compañías en el mundo del automóvil.
La evolución en el sector ha supuesto una pérdida en el margen de beneficio que supone la intermediación en los incentivos finales, por lo que estas empresas necesitan ofrecer un valor adicional a través de la gestión inteligente de estos incentivos y la optimización de su impacto comercial.
Herramienta de análisis de tendencias y búsqueda de correlaciones para explorar y comprender el universo comercial de nuestro cliente.
Gracias a Foqum el cliente pudo ver por primera vez fenómenos relevantes como el acoplamiento entre regiones geográficas y tendencias de ventas, que muestran hábitos marcadamente diferentes en regiones costeras y del interior de la zona de estudio. Además, se puso de manifiesto cómo ciertas campañas comerciales dedicaban los recursos de forma subóptima, al enmascarar resultados aparentemente positivos en tendencias estacionales, sirviendo todo esto como base para replantear el enfoque de la compañía.
y recuerda lo que no se mide no se puede mejorar.
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